Заявка на консультацию
Обсудим ваш проект. Подберем оптимальное решение. Предложим наиболее выгодные условия сотрудничества.
Рекламный трафик и органический - что выбрать?
Эти источники лидов имеют разную природу, механику работы и результаты, но оба остаются критически важными для успешного продвижения в 2025 году
В цифровом маркетинге существует два фундаментальных пути привлечения потенциальных клиентов на сайт или другие интернет-площадки бизнеса: реклама и органический трафик.
- Реклама– это платный трафик, который генерируется через маркетинговые кампании: контекстную рекламу в Яндекс. Директ, таргетированную рекламу в социальных сетях (VK, Telegram, Одноклассники), медийные баннеры и видеообъявления на крупных площадках. Главное преимущество рекламы — скорость: лиды начинают поступать сразу после запуска кампании, что позволяет быстро тестировать гипотезы, масштабировать продажи и выходить на новые рынки. Однако реклама требует постоянных финансовых вложений — как только бюджет заканчивается или кампания останавливается, поток посетителей резко падает.
- Органика– это пользователи, которые приходят на сайт естественным путём: из поисковых систем по релевантным запросам, по внешним ссылкам, из социальных сетей через внутренний поиск или сохранённые закладки. Органика — это результат долгосрочной стратегии: SEO-оптимизации сайта, создания качественного контента, работы с внешними ссылками и повышения авторитета бренда. Хотя органический трафик условно бесплатный (не требует оплаты за каждый клик), он нуждается в инвестициях в специалистов, контент и техническое обслуживание. Главное преимущество органики — стабильность: даже после прекращения активных работ по продвижению сайт продолжает получать посетителей из поиска, сохраняя позиции и приводя лиды.
Таким образом, выделение этих двух ключевых источников лидов подчёркивает необходимость стратегического выбора: реклама даёт быстрый результат и контролируемый поток клиентов, но требует непрерывного бюджета, тогда как органический трафик обеспечивает долгосрочную стабильность и лояльность аудитории при меньших текущих затратах. Оптимальный подход для большинства бизнесов — комбинация обоих источников, где реклама используется для быстрого старта и масштабирования, а органика создаёт устойчивую базу для роста.
Рекламный трафик
Российский рынок рекламы в 2025 году активно трансформируется, смещаясь в сторону цифровых платформ и новых отечественных инструментов. Наиболее востребованные решения включают VK Ads, Яндекс Директ, myTarget, Telegram Ads, Авито Ads, а также современные программатик-платформы, такие как Hybrid.ai и VOX. Основной рост наблюдается в сегментах e-commerce, ретейл-медиа и социальных сетей, что связано с запретом западных платформ и усилением роли локальных сервисов.
Тенденции и новые технологии
- Рост мобильного трафикаЕго доля достигнет 77%, что стимулирует развитие мобильной рекламы и адаптацию всех кампаний под смартфоны
- Внедрение ИИ и автоматизацииБолее 50% российских маркетологов используют нейросети для генерации и оптимизации рекламного контента
- Перераспределение бюджетаБренды сокращают расходы на офлайн, увеличивая инвестиции в digital и рекламу на платформах e-commerce
- Развитие ретейл-медиаКрупные онлайн-ритейлеры продают рекламные места внутри своих экосистем, используя собственные данные о покупателях
Актуальные вызовы и изменения
- Ограничения западных платформС сентября 2025 в России полностью запрещена реклама в Instagram и Facebook, что вынудило бизнес переориентироваться на отечественные альтернативы
- Рост расходов и фродаСтоимость размещения рекламы увеличивается на 20–25% в год, требуются меры по предотвращению мошенничества и неэффективных вложений
- Смена целевой аудиторииОсновной покупатель взрослеет — возрастная группа смещается к 35 – 55 годам (“миллениалы+”)
- Цифровизация наружной рекламыВнедряются сенсорные панели, NFC-метки и элементы дополненной реальности (AR)
Ключевые рекламные платформы
- Яндекс.ДиректЭффективная контекстная реклама, развитая аналитика, охват поисковых и контентных площадок
- VK РекламаОхват более 50 млн пользователей, широкий выбор медийных и таргетированных форматов, партнерские интеграции и акции
- MyTargetПозволяет запускать таргетированную рекламу в социальных сетях ВКонтакте, Одноклассники, мобильных и десктопных сервисах VK, а также на партнёрских сайтах и приложениях. Входит в экосистему VK
- Telegram AdsРеклама в крупных публичных каналах, удобный формат коротких текстовых объявлений, особенно эффективен для вовлечения молодой аудитории
- Авито AdsФокус на локальном бизнесе, гибкие настройки таргетинга, активный рост в сегментах недвижимости, одежды и транспорта
Виды рекламы в 2025 году
- Контекстная рекламаОбъявления в поисковых системах и на тематических сайтах. Пример: Яндекс.Директ, рекламная сеть Яндекса (РСЯ)
- Таргетированная рекламаПоказывается в соцсетях и приложениях с точной настройкой аудитории по интересам, демографии и поведению. Примеры: VK Реклама, MyTarget, Одноклассники, Telegram Ads
- Медийная рекламаГрафические и видеообъявления для широкого охвата. Пример: баннеры и видеоролики на Яндекс.Директ, Дзен, Rutube, Яндекс.Видео, IVI, Start.ru
- ГеорекламаГеореклама широко используется в картах и навигационных сервисах, например, в «Яндекс.Картах», «2ГИС» и «Яндекс.Навигаторе». Там показываются помеченные рекламой объекты с контактной информацией и возможностью построить маршрут
- РетаргетингПовторный показ рекламы людям, которые уже посещали сайт или проявляли интерес к продукту. Примеры: настройки ретаргетинга в Яндекс.Директе, VK Рекламе, MyTarget
- Реклама у блогеровПродвижение через популярных инфлюенсеров в соцсетях и видеохостингах. Примеры: партнерские материалы и обзоры в Яндекс.Дзен, ВКонтакте, Telegram, Rutube
- Реклама в мобильных приложенияхБаннеры, видео и интерактивные форматы в приложениях. Примеры: MyTarget, Яндекс.Навигатор, Яндекс.Карты, Яндекс.Метро
- Рассылки
- Email-рассылки — сервисы Mail.ru, Sendpulse, UniSender для массовой или персонализированной рассылки по базе подписчиков
- Рассылки в мессенджерах — реклама и уведомления через Telegram, WhatsApp, Viber и другие мессенджеры с высокой вовлечённостью
- Рассылки через чат-боты — автоматизированное взаимодействие с клиентами в Telegram, VK и на сайтах с помощью ботов
- Офлайн-рекламаТрадиционные каналы: телевидение, радио, наружная реклама, печатные СМИ
Такой комплексный подход позволяет бизнесу использовать преимущества каждого вида рекламы для достижения максимальной эффективности и роста аудитории
Органический трафик
Российский рынок маркетинговых инструментов сузился, что делает SEO еще более актуальным. Несмотря на не моментальный результат, SEO может приносить большие объемы лидов и продаж по низкой стоимости.
SEO или поисковая оптимизация
это процесс настройки сайта для достижения высоких позиций в поисковых системах, таких как Яндекс и Google. Это позволяет получать условно-бесплатный трафик, что значительно снижает стоимость привлечения клиентов по сравнению с платными каналами, где каждый клик стоит денег.
Расходы на SEO, безусловно, существуют, но они значительно ниже, чем в контекстной рекламе. На Яндекс. Директ можно потратить миллион бюджета и тысяч 50 на подрядчика. А в seo это тысяч 150тр максимум на все расходы.
Расходы на SEO, безусловно, существуют, но они значительно ниже, чем в контекстной рекламе. На Яндекс. Директ можно потратить миллион бюджета и тысяч 50 на подрядчика. А в seo это тысяч 150тр максимум на все расходы.
Преимущества SEO
В условиях растущей конкуренции и стоимости платного трафика, многие компании не могут позволить себе привлекать клиентов только через платные каналы.
- Надежный источник лидовSEO, при его планомерном развитии, обеспечивает стабильную экономику и является надежной опорой для бизнеса. К тому же, если бюджет на маркетинг урежут, органический трафик продолжит поступать в том же объеме. Это делает SEO устойчивым и надежным источником клиентов.
- КризисоустойчивостьВ отличие от платных каналов, бюджеты которых режутся в кризис в первую очередь, SEO-инвестиции продолжают приводить клиентов. Даже при временной остановке работ по SEO, ранжирование сайта будет оставаться на высоком уровне в течение года. Это обеспечивает стабильность трафика и продаж.
- МасштабируемостьВ реклама масштабирование сводится к увеличению бюджета. В SEO есть множество рычагов для роста, таких как работа с информационным трафиком через блог или расширение на региональные рынки. Это позволяет значительно увеличить охват и стать лидером в своей нише. Потенциал роста в SEO огромен.
Стереотипы о SEO
- Слитый бюджетМногие предприниматели сталкивались с неудачным опытом работы с SEO, тратя бюджеты без видимого результата. Однако проблема не в неэффективности SEO как канала, а в недобросовестных или некомпетентных специалистах. Именно поэтому важно разбираться, как нанимать и контролировать SEO-подрядчиков.
- Слишком долгоСтартапам и компаниям-одногодкам, которым нужны быстрые лиды, SEO не подойдет. Однако если бизнес нацелен на долгосрочное развитие, хочет развивать продукт и занимать лидирующие позиции, SEO необходимо. Однако надо учитывать, что конкуренты уже занимают хорошие позиции в выдаче. И чтобы их подвинуть, придется заниматься SEO-продвижением 6, а в некоторых нишах и все 12 месяцев. При этом если у компании есть сильная стратегическая позиция (позиционирование, упаковка, связка каналов и тд) первых результатов можно достичь уже через 2-3 месяца оптимизации сайта, а затем их постоянно усиливать.
- Непонятно, как контролироватьКак говорится, доверяй, но проверяй. Не стоит полагаться только на доверие к подрядчику. Из практики видим, что стремительнее всего развиваются проекты, в которых есть человек на стороне Заказчика, который понимает процессы в SEO: какие вопросы задавать, каких результатов ожидать, какие метрики отслеживать. Поэтому самый короткий путь к успеху — это самостоятельное понимание принципов SEO, умение нанимать, управлять и контролировать специалистов.
Как работает поисковая система
Для понимания SEO важно знать, как работают поисковые системы.
- Процесс включает три этапа:
- боты сканируют интернет
- индексация фильтрует качественные страницы
- и только после этого происходит ранжирование, то есть сайт оказывается на той или иной странице выдачи
- Специфика Яндекса и GoogleЯндекс и Google имеют свои особенности. Для Яндекса ключевое значение имеет внутренняя оптимизация (структура, контент, теги) и поведенческие факторы (как пользователи ведут себя на сайте и в поисковой выдаче).
Google, в свою очередь, больше ориентирован на ссылочную массу. Понимание этих различий позволяет эффективно оптимизировать сайт под каждую систему. - Внутренняя и внешняя оптимизацияРабота с SEO делится на внутреннюю и внешнюю оптимизацию.
Внутренняя включает:- технический аудит
- анализ конкурентов
- работу с семантикой
- текстовую оптимизацию (заголовки, теги, SEO-тексты).
SEO является недооцененным, но крайне важным каналом для каждого бизнеса, который работает над усилением своих позиции на рынке. Несмотря на распространенные мифы и сложности, понимание основ SEO позволяет не только эффективно управлять этим процессом, но и обеспечивает стабильность, масштабируемость и кризисоустойчивость бизнеса в долгосрочной перспективе.
Автор статьи:
- Элла КирееваРуководитель и со-основатель агентства DIGITAL STEPСтатья подготовила в рамках маркетинговой программы наставничества для предпринимателей. Если у вас остались вопросы относительного того, какие каналы трафика выбрать и как построить стабильную систему лидогенерации, приглашаю на консультацию