Как написать продающий текст?

Необходимо определить, кто ваши потенциальные клиенты и какая у них степень осведомленности о потребности в продукте, чтобы понять какая модель прогрева посетителя лендинга нужна.

Для этого составляется потрет ЦА - пол, возраст, доход, образ жизни, их жизненные ценности, потребности и проблемы (которые решает ваш продукт). Помогут в этом ответы на вопросы:

Как и почему у ЦА возникли проблемы, которые нужно решить с помощью вашего продукта?

Как ваш продукт может помочь ЦА в решении их проблем? Какую пользу он приносит?

Как потенциальные клиенты представляют идеальное решение проблемы? Как они хотят, чтоб было?

Какие боли, сомнения и страхи есть у ЦА относительно своей проблемы и вашего продукта? Что беспокоит и тревожит?

Зачем пользователь пришел на сайт? Что он хочет там найти? Чем он будет ему полезен?

Какое целевое действие на сайте должен сделать пользователь?

Изучение конкурентов

Выпишите структуру 5 сайтов конкурентов и проанализируйте боли клиентов, преимущества, продуктовая линейка, ценовая политика и уникальное торговое предложение

Разработка структуры лендинга

Учитывая полученную информацию из анализа ЦА и конкурентов, необходимо сделать вывод о степени прогретости потенциального клиента, а также о количестве и типе блоков, которые нужны для подведения посетителя к целевому действию.

Структура должна поэтапно отвечать на вопросы: Что здесь? Для кого? В чем преимущества? Чем докажите? А кто вы?

Примеры структуры лендинга:

Холодная аудитория

1. Первый экран;
2. “Боль” аудитории;
3. Описание продукта;
4. Его выгоды;
5. Сценарий использования;
6. Детали о товаре;
7. Отличие от конкурентов;
8. Отзывы;
9. Стоимость;
10. О компании;
11. О производстве;
12. О команде;
13. Гарантии;
14. Блок “Вопрос-ответ”;
15. Общий итог;
16. Контакты.

Сторителлинг поможет заинтересовать читателя в самом начале, постепенно прогревая контентом. Аудитория ничего не знает о Вашем продукте или вообще у него нет такой проблемы, и его нужно довести до нужной кондиции.

Теплая аудитория

1. Первый экран;
2. Преимущества;
3. Каталог/Покупка;
4. Описание деталей;
5. Достижения и награды;
6. Процесс работы;
7. Коротко о компании;
8. Отзывы;
9. Ответы на вопросы;
10. Контакты.

Аудитория осознает проблему и, возможно, уже слышал о Вашем продукте. Здесь важно не затягивать с “предварительными ласками”, а переходить к делу сразу и чаще всего начинать именно с демонстрации преимуществ.

Горячая аудитория

1. Первый экран с кнопкой “покупки”;
2. Описание преимуществ;
3. Сравнение с конкурентами;
4. Примеры результата;
5. Процесс работы;
6. Контакты.

Аудитория уже понимает суть услуги, поэтому нужно просто наглядно показать, что Вы предлагаете и сколько это стоит.

Распаковка информации о владельце сайта и продукте

Исходя из полученной структуры подберите вопросы из списка, ответы на которые помогут наполнить блоки текстом. Правильно заданный вопрос – это уже половина ответа!

Скачать вопросы для распаковки

Преобразование ответов в продающий текст

Из полученного текста сделайте выжимку ценных смыслов, адаптируйте под формат лендинга (никаких простыней текста, только самое ценное и важное, кратко и понятно) и используйте для наполнения блоков в соответствии со структурой

Оффер и уникальное торговое предложение (УТП)

Сконструируйте свое предложение, которое будет сразу доносить клиенту идею – ЧТО вы продаете, ПОЧЕМУ он должен это купить и почему именно У ВАС

Оффер – это глобальное описание предложения, главная причина, почему клиент должен купить Ваш продукт.
УТП – это часть оффера, отличительная выгода, которую клиент получит только у Вас.

4 типа оффера:

Тип оффера:

Описание работы

Примеры:

"Мебель на заказ"
"Курсы для беременных"
"Магазин женской одежды”
“Поставка строительных материалов”
Тип оффера:

Описание выгоды

Примеры:

“Мебель на заказ из натурального дерева”
“Курсы для беременных от практикующих акушеров”
“Магазин женской одежды с авторскими коллекциями”
“Поставка строительных материалов за 2 часа с момента звонка”,
Тип оффера:

Описание результата

Примеры:

“Мебель на заказ из натурального дерева. Ваше наследие и статус”
“Магазин авторской одежды. Вы будете уникальны и неповторимы”
“Курсы для беременных от практикующих акушеров. 9 из 10 рожают естественным путём”
Тип оффера:

Описание миссии

Примеры:

“Семейный ресторан. Место для Ваших ценностей”
“Магазин авторской одежды. Ваше будущее зависит от того, во что Вы одеты”

Техники* составления торгового предложения:

✽

Объедините вместе несколько техник и тем самым усильте свое торговое предложение

Остались вопросы
по подготовке продающего текста?

Оставьте заявку

Обсудим ваш проект. Определим специфику продуктовой линейки. Выявим преимущества бизнеса. Сформируем выгодное позиционирование

на консультацию